當你準備賣車時,是否曾經嘗試使用線上平台的估價功能?
只要輸入車輛基本資料:廠牌、車型、出廠年份…等資料,系統便能即時提供報價,看起來似乎簡單又方便,會發現原來我的車估值這麼高啊!
然而,這些數字真的能反映你愛車的實際價值嗎?
我們與車主溝通車輛行情售價時,常聽到車主的抱怨,在將車輛開到車商進行實際估價時,車商的報價與預期有著巨大落差。
究竟為什麼會出現這樣的情況?
一車一況一價:深入了解中古車估價的真相
其實線上估價數據大多以市面上所謂的 “天書” 或 “權威車訊” 的行情數據為基礎,然後加入網站平台自己的演算法,加以呈現這些報價數據,往往這些報價,以中古車市場「一車一況一價」的獨特性來講,卻難以完全量化,如什麼年份車就該賣多少錢的狀況,網路平台的估價當作一個參考值會比較好,如果想知道實際的車輛行情,我們的建議是:直接將車開到車商估價是最真實的。
會影響行情分析的因素又很多,有以下的多重因素影響到:
- 車輛當下車況(由車商採購評估)
- 車輛品牌、車型的銷售狀況及妥善率
- 市場供需狀況
- 當下的新車公司促銷折價
(補充說明:新車公司為了促銷,將新車價折的亂七八糟,讓中古車商變成韭菜的情況)
你看不見的車商成本
俥顧問的賣車諮詢大部分由 Winson 與客戶溝通,常常聽到客戶的抱怨,為什麼我的車價格會這麼低,不如預期,甚至抱怨起車商報價都太低。車商報價低於預期的原因,除了市場供需外,還涉及車商經營的風險考量。
事實上大家都忽略一件事情:車商是以現金收購車輛,
當車商用現金購買你的愛車,此時車商必須開始承擔未知的銷售時間所帶來的風險 (資金回收周期),各位思考一下車商要負擔
- 車輛整理 (外觀烤漆、內裝、引擎、輪胎..等)
- 店面場地租金
- 人事成本
- 水電費
- 售後保固服務
- 廣告費
因此,車商的報價不僅反映車輛本身的價值,也包含經營風險的折算。還有一點,就是車商當下是否有缺這台車。
俥顧問工作情境大公開
這張照片是 Winson 正在進行 Volkswagen Amarok 行情分析中的工作情境照片,俥顧問的行情分析,都是由 Winson 和 Chris 親自透過多種數據來源,加上我們累積的經驗 #工人智慧(沒錯,是工人智慧,不是人工智慧!),為每位車主完成專屬的行情分析,給你最實在的價格參考。
但實際上,車輛市場行情價格,是由市場來做決定,我們沒有能力去操控市場行情。
事實上會影響車輛價值的核心因素有很多如:如品牌、妥善率、市占率、車市狀況、景氣…等。
我們發現最常見的誤解是:覺得自己的愛車,車況很好、原漆原鈑件、市面上能見度很高、或是本車很稀有應該很多人搶著要買、有改裝逸品…等,覺得自己的愛車,可以賣更高的價格。
常有客戶會反映為什麼我的車價格會這麼低,不如預期。
價格部分絕對不是我們故意要壓低,我們認為定價過高只會讓車子變成「有價無市」的商品,車輛的價格會隨著時間持續減少,錯誤的定價策略只會拖延成交時間,導致車輛價格進一步下滑。因此,務實的價格設定能加速成交,減少車輛貶值的風險,對於我們來說,車輛要成功賣掉我們才有收入,不然一切都是徒勞無功。
車要賣掉才有成交價,不然他只會維持在售價狀態。
如果你或你身邊有朋友想賣車,我們非常樂意幫忙!俥顧問的正積極徵求更多的好車,或許下一個理想買家就在等你!
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